http://kindle.amazon.co.jp/post/vV1IWY1HRw-5scntZHcCnQ 「タテの質問」とは、「その原因を１つあげてください」。 「ヨコの質問」とは、「その原因（それらの原因）が解決できると、この問題はすべて解決できますか？」。 ごく簡単に言えば、「タテの質問」で問題を掘り下げます。そして、...
posted at 23:19:25
http://kindle.amazon.co.jp/post/dVXwEoAOSB2i86lrBHy2uw リーダーの重要な仕事の１つは、人を巻き込んで成果を最大化することです。
posted at 22:55:41
http://kindle.amazon.co.jp/post/E3z2VF8HRB2lScx_jnKtqw ・その過程を「１日１行」でいいので記録する
posted at 22:52:24
http://kindle.amazon.co.jp/post/lwyf8h58S_-BV-1QVcyxOw ・目標の完璧さよりも、見える結果を優先する
posted at 22:51:56
http://kindle.amazon.co.jp/post/OljxKoHeSJS2Tlqz6_YGIQ 営業の人であれば、アポ、準備、初回訪問、フォロー、準備、次の訪問などとプロセスを分けていき、それぞれの段階でどういうことを意識して行動すればよいかを考えていきます。各段階で自分が何を得るか、あるいはその成果を定義してお...
posted at 08:26:01
http://kindle.amazon.co.jp/post/BuMycJjoQDmbAVif4ah49g ＳＴＡＲは欧米の企業が、採用面接のときによく使うフレームワークで、状況（Ｓ：Ｓｉｔｕａｔｉｏｎ）、課題（Ｔ：Ｔａｓｋ）、行動（Ａ：Ａｃｔｉｏｎ）、結果（Ｒ：Ｒｅｓｕｌｔ）の頭文字をとってつなげたものです。
posted at 08:24:14
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